重回一九八五

5月18日，香港启德机场。

一男一女两名白人鬼佬，从机场走出。

金发女子似乎还有些心情不定，说道：“戴维德，这个机场太危险了，我去过全球那么多城市，就这个机场，吓我的魂都掉了。”

粽发男子戴维德笑说道：“克里斯汀，香港算是一个小岛，机场建设肯定受到限制，不过安全性还是没什么问题，不用担心。”

“既然是个岛？。”克里斯汀有些好奇问道：“那这次总部为什么这么重视这个合作？”

戴维德说道：“那是因为，跟我们合作的这个公司，在香港是一个大型财团，也是香港本土最大的制造业集团，还有着一家大型船运公司，这就非常符合，我们百事想在东南亚寻找合适代工厂商的需求。”

“最大的制造业集团？做饮料的吗？”克里斯汀又问道。

“不是。”戴维德指了指手上的拉杆箱，道：“做这个的，拉杆箱就是这家公司发明的，还有我们经常用的便利贴、家里用的粘钩，都是这家公司的。”

“我的上帝？这些都是香港人发明的？”克里斯汀一脸的惊讶。

戴维德点点头说道：“对，而且不仅仅是发明厉害，他们的商业运营也很厉害，我在来香港之前，可是查了不少资料，还找到了一个刚刚来美国的香港留学生了解了一些情况，我也简单和李说一下。    这家公司的创始人叫做文东杨，英文名叫艾瑞克，在1958年，他还是一个.”

克里斯汀听完后，眼神之中充满了不可思议，道：“实在是太厉害了，5年时间白手起家，如果这样的事情在美国，那绝对会成为传媒最耀眼的创业神话了。”

“是的，所以董事会也比较重视这次合作。”戴维德说道：“我们更看好这个人在未来绝对能够成为亚洲的顶级商人，与这样的人合作，会弥补亚洲市场，我们被可口可乐压住的状况。”

“嗯。”克里斯汀点点头，又道：“那时间约好了吗？”

“两天后。”戴维德笑说道：“我们休息一晚上，明天再了解一下这边的情况，后天正式见面商谈合作问题。”

两天后，长兴大厦：

周浩然带着两名鬼佬以及数名华人来到顶层的会议室，并介绍道：“杨生，这位是百事可乐亚洲区负责人戴维德，戴维德，这是是我的老板艾瑞克.杨先生。”

“你好。”杨文东礼貌握手。

戴维德也是一样回握，笑道：“很高兴能够见到你。”

“那请坐。”杨文东又说道。

随后，助理也逐个询问需求，并给在场的每个人上好了咖啡或者茶叶。

双方在会议开始前也就随意闲聊了会，过了五六分钟，正式进入话题：

戴维德首先说道：“艾瑞克，关于我们之间的合作，百事集团的董事会也是非常看好的，只是一些问题想与您确认清楚。”

“请说。”杨文东反问道。

“涉及资金与细节方面的问题，可以后续讨论。”戴维德说道：“在合作方向方面，我们也知道贵方也是有自己的饮料产业的，甚至还有可乐产业，这就与我们有竞争关系了，这样的话，我们肯定也是不放心的。”

“这一点我理解。”杨文东点点头说道：“可给你们代工，不代表我们就不能发展我们自己的饮料产业？就说可口可乐与太古集团的合作，不也是这样吗，太古集团仍然有自己的饮料品牌。”

戴维德追问：“可只是太古集团并没有自己的可乐。”

杨文东也早有准备，说道：“其实，我旗下的可乐产业，规模非常小，你们也应该清楚，如果你们不放心的话，我们可以做个约定，我给你们代工的市场，我的可乐不进入，如何？”

“代工的市场不进入？”戴维德重复了句，仔细思考起来。

杨文东道：“对，比如你在马来西亚的代工订单，给我生产，那我的可乐饮料就不会进入这个市场，这样也就没有竞争了。

不过要有个前提，你们得给我一定比率的订单才行，不然给我一点点，那也就不公平了，另外我们每隔几年签约一次，定制类似的协议，再根据具体情况来协商，如何？这样对大家都好。”

屈臣氏的可乐产业，其实基本上没有，想真的发展起来，就算是香港本土也是困难重重，做出口就更难了，拿这个来交换百事的订单，还是划算的。

不过也不能把自己给限制死，万一以后自己的可乐能够崛起，自己要是还得避开百事，那不得亏死，特别是未来的内地市场。

“听起来还行。”戴维德道：“那你们的其他饮料呢？”

杨文东则说道：“我给你们代工可乐，那我让我的可乐产业避开你们的市场，但没有代工的饮料，则是我的自由，总不能给你们代工一点可乐生产，你们就限制我的全部饮料产业吧？”

客户对代工商有一点限制是很正常的，这也是人之常情，长兴集团作为客户，也不会容忍供应商反过来做跟自己一样